Marketing
Xác định mục tiêu kế hoạch bán hàng
Việc đầu tiên của kế hoạch bán hàng BĐS là phải xác định được:
- Mục tiêu: 1 giao dịch
- Thời gian: 1 tháng
Theo công thức chuyển đổi thông thường thì để có 1 giao dịch/tháng cần:
- 1 Giao dịch -> 4 KHTN ( Khách hàng tiềm năng )
- 4 KHTN -> 12 Khách hàng Tham quan dự án
- 12 KH TQDA -> 36 khách hàng hẹn gặp
- 36 khách hàng hẹn gặp trực tiếp -> 108 khách hàng quan tâm
- 108 KHQT -> Làm gì đây?
Xác minh mục tiêu nhỏ cho kế hoạch bán hàng BĐS mỗi tuần
Như vậy bạn phải phân kỳ 1 tháng ra 4 tuần làm việc. Mục tiêu 1 tháng 1 giao dịch sẽ được chia ra 4 mục tiêu nhỏ:
1 tuần có 1 khách hàng tiềm năng
1 tuần có 3 khách hàng đi TQDA
1 tuần có 9 cuộc hẹn -> 1 ngày xin hẹn được 2 khách hàng
1 tuần có 27 KHQT -> 1 ngày có 4 KHQT
1 ngày làm gì để có 4 khách hàng quan tâm?
Bạn lại đặt các hạng mục công việc tìm kiếm khách hàng, hẹn gặp, đăng tin, tư vấn trực tiếp.
Bao nhiêu đầu công việc phải làm trong 1 ngày? Số lượng đầu công việc đó? Kết quả yêu cầu?
Ví dụ: Để có 4 khách hàng quan tâm thì sử dụng 3 phương pháp
- Salephone 100 cuộc 2 KHQT Buổi sáng
- Tư vấn trực tiếp 30 gia đình 2 KHQT Buổi chiều
- Đăng tin 100- 500 tin hên xui (dùng tool)
Có 2 phương pháp tìm kiếm khách hàng là:
Chủ động: Đi gặp hoặc liên hệ với khách hàng như salephone, tiếp thị tại nhà, netwworking….các phương pháp mà gặp và trò chuyện được.
Bị động: Để khách hàng gọi: Adwords, SEO, ADS Facebook, đăng tin (dùng phần mềm đăng tin đăng cho lẹ), phát tờ rơi, kẹp thư ngỏ….đây là các phương pháp mà chờ khách hàng gọi.
Bạn nên chọn 80% công việc cho việc chủ động tìm khách hàng và 20% cho việc bị động tìm khách hàng.
Hy vọng với bảng kế hoạch cho sale BĐS mới vào nghề phía trên sẽ giúp ích cho các bạn
(nguồn: st Nguyễn Lộc Hạnh)
Phần mềm VBDSP – Một công cụ đăng tin Bất động sản hoàn hảo
Với tích hợp 200 website Bất động sản trên toàn quốc, phần mềm VBDSP đem đến cho bạn sự tiện lợi và hiệu quả trong việc đăng tin thành công trên hơn 100 trang web.
Chúng tôi đã tìm kiếm và lựa chọn kỹ càng tất cả các trang web uy tín và chuyên về đăng tin Bất động sản trên khắp đất nước, từ mua bán nhà đất, chung cư, biệt thự cho đến cho thuê bất động sản và nhiều danh mục khác.
Phần mềm VBDSP mang đến cho bạn những ưu điểm tuyệt vời như sau:
🚀 Đăng tin nhanh chóng chỉ với 1 cú click chuột.
🚀 Tự động tạo tài khoản một cách hoàn toàn tự động.
🚀 Uptin/đẩy tin tự động khi tin bị tụt top.
🚀 Không giới hạn số lượng tài khoản, không giới hạn số lượng tin đăng.
Đồng thời, phần mềm giúp bạn tiết kiệm tới 90% thời gian đăng tin hàng ngày, giúp bạn phủ sóng rộng tin đăng và gia tăng hiệu quả marketing lên gấp 10 lần.
Bằng việc hẹn giờ đăng tin và up tin lên top tự động, bạn có thể hoàn toàn chủ động trong việc quản lý thời gian và đạt được sự tối ưu hóa chi phí quảng cáo, tiết kiệm ngân sách đăng tin.
Phần mềm VBDSP ra đời từ năm 2013 và luôn cập nhật công nghệ và cải tiến liên tục để mang đến những tính năng ưu việt nhất và sự ổn định tuyệt đối.
Với phần mềm VBDSP, bạn có thể tự động tạo tài khoản hàng loạt trên tất cả các website BĐS. Chỉ cần soạn sẵn một form thông tin, phần mềm sẽ tự động tạo tài khoản cho bạn trên 200 website rao vặt bất động sản.
Ngoài ra, bạn cũng có thể tự động đăng bài hàng loạt lên các website BĐS. Đơn giản chỉ cần soạn thông tin nội dung cần đăng, phần mềm sẽ tự động đăng tin lên các trang web mà bạn đã tạo tài khoản. Sau khi đăng tin, phần mềm cũng cung cấp link báo cáo kết quả để bạn kiểm tra ngay tin đăng của mình trên các trang web.
Phần mềm VBDSP còn hỗ trợ tự động up tin và làm mới tin đã đăng. Sau khi đăng tin, phần mềm có thể tự động đăng nhập và làm mới tin để giúp tin đăng của bạn luôn nằm top đầu trang. Đặc biệt, phần mềm còn cho phép bạn hẹn giờ up lại tin theo lịch trình để tin được up liên tục trong ngày.
Với khả năng quản lý nhiều tài khoản và nhiều tin đăng linh hoạt, phần mềm VBDSP cho phép bạn tạo không giới hạn số lượng tài khoản và tin đăng. Mỗi tài khoản có thể sử dụng thông tin SĐT và Email khác nhau để tận dụng tối đa số tin miễn phí trên các trang web.
Nếu bạn muốn phủ sóng tin đăng nhiều nhất có thể, phần mềm VBDSP sẽ là công cụ không thể thiếu cho bạn.